Lituanie : Acheter et Vendre

Approcher le consommateur

Les opportunités marketing

Le comportement de consommation

Le marché pour les produits de consommation en Lituanie est fragmenté. Les préférences des consommateurs dépendent de leurs revenus, de leur âge et de leur catégorie sociale. Les consommateurs les plus riches considèrent que la marque et la qualité sont des arguments de vente importants, le prix étant un indicateur de la qualité. En général, le consommateur lituanien considère que les marchandises étrangères sont synonymes de grande qualité. A noter aussi que le consommateur lituanien a l'habitude d'acheter des produits dans des boutiques de détail.

Le profil du consommateur et son pouvoir d'achat

Le consommateur lituanien reste sensible au prix parce que son pouvoir d'achat n'est pas aussi élevé que dans les autres pays de l'Union européenne. Cependant, il est à noter que les consommateurs lituaniens sont de plus en plus sophistiqués et conscients des marques. La libéralisation des marchés a rendu les consommateurs désireux de trouver des produits diversifiés et étrangers, qui sont souvent associés avec haute qualité dans leur esprit. Le consommateur lituanien n'est pas encore habitué à faire ses achats sur Internet (moins de 5% des achats sont faits sur Internet).

Les associations de consommateurs

Vartotojoteises , Conseil national de la protection des droits des consommateurs
VLVF , Fédération des consommateurs de la Lituanie de l'Ouest
Vartotojai , Institut de consommation lituanien

Principales agences de publicité

INSPE
Groupe publicitaire Baltic

Distribuer un produit

Part de marché

Le commerce de détail est traditionnellement la première chaîne de distribution en Lituanie ; historiquement, les gens ont l'habitude de faire leurs achats dans de petites boutiques et marchés en plein-air. Avec l'indépendance et l'entrée dans l'Union européenne, les sociétés étrangères cherchent à s'installer en Lituanie et à développer de grands centres commerciaux et des noms de marques.

Les organismes de la vente au détail

Association des entreprises commerciales lituaniennes

Les procédures d'accès au marché

Les conventions internationales

Membre de l'Organisation Mondiale du Commerce
Signataire du Protocole de Kyoto
Signataire de la Convention de Washington sur le commerce international des espèces de faune et de flore menacées d'extinction
Signataire de la Convention de Bâle sur le contrôle des mouvements transfrontières des déchets dangereux et de leur élimination
Signataire du Protocole de Montréal relatif à des substances qui appauvrissent la couche d'ozone
Wassenaar arrangement on export controls for conventional arms and dual-use goods and technologies
Signataire de l' Accord international sur le café de 2001

Les coopérations économiques internationales

La Lituanie est membre de l'Union européenne depuis 2004 et a des liens étroits avec les pays de la baltiques et autres pays d'Europe de l'Est proches. Elle est bien intégrée dans le système de commerce international et est signataire de nombreux accords.

Les barrières non-tarifaires

Au titre de son adhésion à l'Union Européenne le 1er mai 2004, la Lituanie applique la politique commerciale de l'UE comme par exemple les mesures antidumping ou anti-subventions. Le régime d'importation de l'Union Européenne, notamment dans le secteur des produits textiles, est étendu à la Lituanie. Si le pays a intégré une grande partie de la législation communautaire au jour de son adhésion à l'UE, une période transitoire a été définie pour transposer le reste de l'acquis communautaire comme par exemple la libre circulation des travailleurs salariés ou les prestations de cabotage pour certains Etats membres. L'UE a un régime d'importation libéral où l'obtention de licences d'importation n'est pas courante. Il convient toutefois de s'assurer que l'importation d'un produit en particulier ne nécessite pas de licence d'importation. Il existe des restrictions concernant les produits agricoles, découlant de l'application de la PAC (Politique Agricole Commune) : l'application de compensations à l'importation et à l'exportation de produits agricoles pour favoriser le développement de l'agriculture au sein de l'UE implique un certain nombre de systèmes de contrôle et de régulation des marchandises entrant sur le territoire de l'Union. La mise en marché en Lituanie des produits soumis au champ d'application des directives européennes Nouvelle Approche doivent être marqués « CE » depuis le 1er mai 2004. Pour plus d'informations sur le marquage CE, veuillez consulter le Guide des directives Nouvelle Approche.

Les droits de douane et les taxes à l'importation

Depuis 2000, la "Législation sur le traitement de la nation la plus favorisée en ce qui concerne les droits de douane" est entré en vigueur. Selon cette législation, les marchandises qui proviennent de pays tiers (non UE) sont soumises à des droits de douanes. Pour plus d'informations sur ces taux, veuillez consulter le système estonien de tarif douanier maître sur : vaarikaas.

Retrouvez les droits de douane et les taxes locales qui s'appliquent à votre produit sur notre service Droits de douane et taxes locales.

La classification douanière

Les droits pour les pays extra-européens sont relativement peu élevés, notamment pour les produits industriels (4,2% en moyenne pour le tarif général), toutefois les secteurs du tissu, des articles vestimentaires (droits élevés et contingentements) et de l'agroalimentaire (droit moyen de 17,3% et nombreux contingents tarifaires, PAC) connaissent encore des mesures de protection.

Pour connaître les réglementations complètes et les taux des tarifs douaniers pour leurs produits, les exportateurs devront se référer au code TARIC et à sa base de données  qui comprend tous les droits de douanes applicables et toutes les mesures douanières au niveau de la politique commerciale pour toutes les marchandises.

Les procédures d'importation

Depuis son adhésion à l'Union Européenne le 1er mai 2004, la Lituanie a adopté le Tarif Douanier Commun (TDC) de l'UE. Par conséquent, lors de la mise en marché en Lituanie de produits industriels et de produits agricoles originaires d'un des 25 Etats-Membres, il n'y a pas de droits de douane applicables.
Néanmoins, lors de l'introduction de marchandises d'origine intracommunautaire en Lituanie, l'exportateur devra obligatoirement remplir en fin de mois une Déclaration d'Echanges de Biens (DEB) ou Déclaration Intrastat.
Concernant l'entrée de marchandises d'origine extra-européenne en Lituanie, les droits de douane sont calculés Ad Valorem sur la valeur CIF de celles-ci, conformément au Tarif Douanier Commun (TDC) à tous les pays de l'Union.

Dans le cadre des normes « SAFE » préconisées par l'Organisation Mondiale des Douanes (OMD), l’Union Européenne a mis en place un nouveau système de contrôle des importations, le « Import Control System » (ICS), qui vise à sécuriser les flux de marchandises au moment de leur entrée dans le territoire douanier de l’UE. Ce système de contrôle, qui s’inscrit dans le programme communautaire eCUSTOMS est en vigueur depuis le 1er janvier 2011. Depuis cette date, les opérateurs doivent obligatoirement transmettre une déclaration sommaire d'entrée (ENS « Entry Summary Declaration ») au bureau de douane du pays d’entrée, préalablement à l'introduction des marchandises dans le territoire douanier de l'Union européenne.

Importer des échantillons

Les marchandises qui transitent par la Lituanie ne sont pas soumises à des droits de douane. Il est possible d'obtenir une exemption temporaire de droits de douanes pour des produits de type échantillons commerciaux, ou pour les produits qui sont destinés à une présentation publique lors de salons et expositions commerciales.

Pour aller plus loin, consultez notre service Contrôle des imports et Contrôle des exports.

Pour plus d'informations

Douanes lituaniennes

Organiser son transport de marchandises

Les principaux moyens de transport

La Lituanie a les meilleures routes de la région. Le transport des marchandises par voie routière est efficace et peut se faire dans toutes les directions. L'UE reconnaît la Lituanie comme étant un centre de transport de première classe dans la région et la commission européenne des Transports a désigné les deux routes qui traversent la Lituanie : l'autoroute Nord-Sud et la voie ferrée reliant la Scandinavie à l'Europe centrale ainsi que la route Est-Ouest reliant les énormes marchés de l'est au reste de l'Europe, comme faisant partie de 10 routes les plus importantes d'Europe.

Les ports

Le Port de Klaipeda
Ferries desservant plusieurs villes intérieures

Les aéroports

Aéroport international de Vilnius
Aéroport international de Palanga (petit aéroport régional situé dans la partie ouest du pays).
Aéroport de Kaunas

L'administration des transports maritimes

Ministère des Transports

L'administration des transports aériens

Ministère des Transports
Administration de l'aviation civile

L'administration des transports routiers

Ministère des Transports

L'administration des transports ferroviaires

Ministère des Transports
Chemins de fer lituaniens

Identifier un fournisseur

Le type de production

Les secteurs compétitifs de l'industrie comprennent : les TI (le marché connaît une croissance plus rapide que la moyenne européenne et est assez attrayant ; il a reçu 15% de tout l'IDE du pays), biotechnologie, lasers (important savoir faire et production), machinerie et équipement électrique, traitement des métaux et des transports, plastiques, fournitures, transformation du bois et industrie du papier, textile et habillement.
Toutes ces industries font partie des plus séduisantes du pays et les investissements étrangers se développement dans ces domaines.

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Les fédérations professionnelles

17 fédérations professionnelles répertoriées pour la Lituanie.
Choisissez votre secteur BTP, immobilier, second oeuvreEdition, art graphiques, imprimerieEmballage, conditionnementEnergieEnvironnement, écologieInformatique et télécommunicationsJustice, droitSanté, médecineServices BtoC/BtoB, autres servicesTextile, prêt à porter, accessoiresTransport, logistique, manutentionVoyages, tourisme, sports, loisirs, culture

Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger

Association des chambres de commerce, d'industrie et d'artisanat de Lituanie (en lituanien)

Les fédérations d'entreprises

Confédération lituanienne des industriels

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